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悦众慧达研究：胖东来凭什么能产生黑马效应？
发布者：admin 发布时间：2025/10/28
在实体零售业态竞争激烈的今天，胖东来的成功，正用销售数据颠覆行业的认知，一个行动实战派告诉我们，零售业态还是有机会的。
截至2025年10月，胖东来销售额已超2024年全年水平。根据最新数据，2025年截至9月27日的年度销售额达171.29亿元，超过2024年全年近170亿元的销售额。2025年10月单月销售额接近16亿元，若按此增长推算，全年累计销售额有望突破200亿元左右。胖东来近年持续保持快速增长，2025年销售额已超过去年全年水平，展现出强劲的市场竞争力。
随着国货潮流和文化自信的崛起，消费者对国货产品越来越有信心，她们对国货产品和差异化的产品需求日益增加，而线下渠道的新潮购物环境和丰富化品类产品陈列区，也深深吸引了消费者的好奇心和购买意愿。
随着线下市场的发展趋势变化和渠道价值重构之下，众多新国货美妆品牌纷纷入局KA商超卖场渠道，这也是寻求增量的销售渠道之一。
由此可见，作为KA商超大卖场来看，如沃尔玛、大润发、永辉、华润万家、永旺、欧尚等重点渠道，更是众多品牌比较看好的渠道，可是由于各种费用成本较高，很多品牌也很难入局，只能转型地方性的商超渠道。
近些年来，由于地方性的商超卖场的发展迅速，很多地方性连锁卖场也纷纷大力发展“圈地运动”的扩张，不仅想要做区域性龙头的宝座地位，还想往外扩张不断地开店，做成全国连锁性的布局野心，形成全国性连锁零售业态的竞争壁垒。例如，永辉、天虹、永旺、胖东来、中百仓储、世纪联华、信誉楼、北国商城、惠友、陶小胖、步步高等，它们也在超市店铺形象打造、会员管理、活动策划推广、培训赋能、商品陈列、商品理货管理、待客服务、数据化运⒉晒貉∑贰⒐┯α从攀频炔忝妫欢咸嵘昶痰暮诵木赫攀啤�
因此，KA大卖场和地方商超作为主流的销售渠道，已成为了当下新国货美妆品牌的“主战场”，很多美妆品牌为了抢这块肥肉，不惜代价都要做进去，为了提升品牌在渠道的重要性和市场地位，也助力品牌销量的业绩提升。
近年来，一个从河南许昌地方性爆火的“胖东来”零售企业，以独特的经营模式和服务理念，生意做的风生水起，在行业内被大家称为“胖东来”模式。尤其是在美妆行业内，引起了广大日化美妆品牌企业的关注和热论，也受到了多家零售企业对美妆产品销售的“爆改”，纷纷打造新潮的美妆区和购物环境。
可以说，胖东来的快速崛起，在整个零售业态里，已是一个成功的经典案例，无论从企业文化、员工福利、培训赋能、商品陈列、数据化运营、采购选品、供应链优势、店铺运营管理等，都是值得学习的榜样。
胖东来的美妆区板块，有几点做的非常不错：
一是打造新潮的美妆日化区。完善丰富化的日化美妆品类专区，满足不同的用户群体，这点做的非常不错，以年轻人为主流的消费群体，用体验舒适的美妆区吸引了更多用户了解和购买；
二是以高性价和高质的品类为主。满足不同用户需求，卖场内以流量品爆款和差异化的品类为主。
三是以专业服务的理念。为顾客提供精准化的服务需求，提供情绪价值和专业需求触达用户赋能，赢得顾客的认可，才是用户的服务宗旨。
相关表明，胖东来在美妆品类的成功，得益于其严格的选品、优质的服务和合理的定价策略。以其天使城店为例，美妆日化区设有5个货架，陈列了上百个品牌，涵盖悠莱、后等高端品牌，以及HBN、谷雨、溪木源等新锐国潮品牌。
此外，店内根据年龄和品类进行清晰的区域划分，如青少年、儿童和婴儿的个护产品专区，以及护肤、彩妆、洗护发、牙膏等细分品类区域。
从胖东来的调整改造后，美妆个护类目的引进和调整扩大陈列区范围，打造年轻化和差异化的形象陈列区，更是深深吸引了众多消费者的喜爱和购买。尤其是很多美妆个护品类品牌，在胖东来卖场里的热销，不断的屡创新高，也成为了美妆行业来考察学习和打卡的地方。
截至2025年10月，胖东来销售额已超2024年全年水平。根据最新数据，2025年截至9月27日的年度销售额达171.29亿元，超过2024年全年近170亿元的销售额。2025年10月单月销售额接近16亿元，若按此增长推算，全年累计销售额有望突破200亿元左右。胖东来近年持续保持快速增长，2025年销售额已超过去年全年水平，展现出强劲的市场竞争力。
随着国货潮流和文化自信的崛起，消费者对国货产品越来越有信心，她们对国货产品和差异化的产品需求日益增加，而线下渠道的新潮购物环境和丰富化品类产品陈列区，也深深吸引了消费者的好奇心和购买意愿。
随着线下市场的发展趋势变化和渠道价值重构之下，众多新国货美妆品牌纷纷入局KA商超卖场渠道，这也是寻求增量的销售渠道之一。
由此可见，作为KA商超大卖场来看，如沃尔玛、大润发、永辉、华润万家、永旺、欧尚等重点渠道，更是众多品牌比较看好的渠道，可是由于各种费用成本较高，很多品牌也很难入局，只能转型地方性的商超渠道。
近些年来，由于地方性的商超卖场的发展迅速，很多地方性连锁卖场也纷纷大力发展“圈地运动”的扩张，不仅想要做区域性龙头的宝座地位，还想往外扩张不断地开店，做成全国连锁性的布局野心，形成全国性连锁零售业态的竞争壁垒。例如，永辉、天虹、永旺、胖东来、中百仓储、世纪联华、信誉楼、北国商城、惠友、陶小胖、步步高等，它们也在超市店铺形象打造、会员管理、活动策划推广、培训赋能、商品陈列、商品理货管理、待客服务、数据化运⒉晒貉∑贰⒐┯α从攀频炔忝妫欢咸嵘昶痰暮诵木赫攀啤�
因此，KA大卖场和地方商超作为主流的销售渠道，已成为了当下新国货美妆品牌的“主战场”，很多美妆品牌为了抢这块肥肉，不惜代价都要做进去，为了提升品牌在渠道的重要性和市场地位，也助力品牌销量的业绩提升。
近年来，一个从河南许昌地方性爆火的“胖东来”零售企业，以独特的经营模式和服务理念，生意做的风生水起，在行业内被大家称为“胖东来”模式。尤其是在美妆行业内，引起了广大日化美妆品牌企业的关注和热论，也受到了多家零售企业对美妆产品销售的“爆改”，纷纷打造新潮的美妆区和购物环境。
可以说，胖东来的快速崛起，在整个零售业态里，已是一个成功的经典案例，无论从企业文化、员工福利、培训赋能、商品陈列、数据化运营、采购选品、供应链优势、店铺运营管理等，都是值得学习的榜样。
胖东来的美妆区板块，有几点做的非常不错：
一是打造新潮的美妆日化区。完善丰富化的日化美妆品类专区，满足不同的用户群体，这点做的非常不错，以年轻人为主流的消费群体，用体验舒适的美妆区吸引了更多用户了解和购买；
二是以高性价和高质的品类为主。满足不同用户需求，卖场内以流量品爆款和差异化的品类为主。
三是以专业服务的理念。为顾客提供精准化的服务需求，提供情绪价值和专业需求触达用户赋能，赢得顾客的认可，才是用户的服务宗旨。
相关表明，胖东来在美妆品类的成功，得益于其严格的选品、优质的服务和合理的定价策略。以其天使城店为例，美妆日化区设有5个货架，陈列了上百个品牌，涵盖悠莱、后等高端品牌，以及HBN、谷雨、溪木源等新锐国潮品牌。
此外，店内根据年龄和品类进行清晰的区域划分，如青少年、儿童和婴儿的个护产品专区，以及护肤、彩妆、洗护发、牙膏等细分品类区域。
从胖东来的调整改造后，美妆个护类目的引进和调整扩大陈列区范围，打造年轻化和差异化的形象陈列区，更是深深吸引了众多消费者的喜爱和购买。尤其是很多美妆个护品类品牌，在胖东来卖场里的热销，不断的屡创新高，也成为了美妆行业来考察学习和打卡的地方。
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