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悦众分享：缩量时代企业如何营销突围？
发布者：admin 发布时间：2025/7/6
经济低迷，消费降级，市场内卷，这三大因素叠加，成了很多企业的生死坎。
往前一步是高山，往后一步是深渊。在这样一个时代的大变局之下，企业应该何去何从？市场营销From EMKT.com.cn如何做，才能助力企业熬过缩量的“冬天”，以下八大法则，也许可以给企业一些启发。
法则一、变，才是唯一的不变
缩量的底层逻辑，是购买力下降，消费不足，其背后是经济下行、失业、社会保障不健全等诸多因素所致。这意味着，相对于以前，市场环境变化了，包括消费水平、购买习惯、购买方式以及需求特征等等。
市场变了，营销也要变。企业的产品，首先要降低升级预期，虽然国家一再推出政策，包括各种补贴，刺激消费，但效果都不太明显，这说明整体的消费水准，还未触底。作为企业，需要看清时局，调整产品未来趋高的品牌定位。通过推出副品牌或子品牌，另辟蹊径，走中低档或高性价比路线，或降低规格，拉低价格，让产品更能符合市场的需求。企业也可以阶段性地推出低价的产品，在特定时期，比如，节假日，加强引流，再对消费者进行引导，以改善产品结构。
某乳业集团公司除了维持牧草、液态奶、奶粉之外，这两年又重点发力奶酪、牛肉产品。这两个事业部，独立运作，通过新品牌及延伸产品线，另起炉灶，开辟新的市场赛道，目前在市场上开始强势呈现。企业在原有项目、产品增长乏力的情况下，不妨考虑拉伸产品线的方式，以应对市场销量下滑的大环境。
产能过剩的缩量时代，变，才是唯一的不变。企业在动态的市场变化中，要与“变”共舞，在变中寻求平衡，在变中寻找突破口。变，也许痛苦，但不变，一定更痛苦。
法则二、亲民路线，永不过时
缩量时代，保持客户忠诚至关重要。没有了客户的持续关注与购买，企业将难以为继。因此，走亲民路线，将是企业缩量时代销量不缩的有力保障。
亲民路线，就是要在供应链关系及营销策略组合上贴近客户与消费者。比如，厂商关系，很容易沦落成管理与被管理的类上下级关系，未来则需要成为彼此互融的战略合作伙伴关系；消费者以前是被动的购买与消费，未来，则是企业的产品元素，要更多融进消费者的意见，共同打造消费者喜爱的产品。亲民路线，也要从厂商角度，思考如何压缩供应链，降低流通成本，最大程度的让利消费者。亲民路线的目的，是融合供应链，增进关系与提高效率，让供应链在市场内卷当中更有竞争力。
近年来遍布全国很多城市的折扣店，争夺了一些卖场、商超的市场份额。某折扣店不仅开在社区门口，让消费者购买更便利。而且还通过直通厂家的方式，绕过经销商，实施直采模式，降低了采购成本，以价格的优势争得了更多的顾客。此外，还跟一些厂家采取了OEM贴牌模式，同等的品质，价格更优惠。同时，又不扰乱厂家的价格体系。这家折扣店还通过建立社群的方式，自建小程序，每天推送一些产品的特惠信息，保持与顾客的良性互动，保证了销量的稳定与增长。
飞天茅台为了更好地应对缩量市场，推出了系列小规格用酒：100毫升飞天茅台小酒，适合小聚和自饮；200毫升飞天小酒版，适合单独饮用或作为礼品赠送；50毫升飞天茅台小酒版礼盒装，适合作为礼品赠送或个人收藏，它们的价格分别为359元、760元、378元。不仅满足了不同的消费场景，而且也通过独特口感与品牌影响力，吸引了大量消费者。茅台公司通饭娓竦牡髡约坝猛镜男露ㄒ澹惹酌瘢指玫芈懔耸谐〉男滦枨蟆�
亲民路线需要厂商放下架子，大胆征询客户产品意见。要贴心服务客户，而不再是高高在上。要能急客户之所急，想客户之所想，甚至能够换位思考，超前一步，更好地获得客户的信赖，甚至形成口碑效应。
法则三、市场创新，永恒的主题
缩量，最少有两种情况，一是由于需求不足，二是市场上由于各种原因，所造成的产品缺乏创新，难以满足客户内在或外在的需求。
市场，是企业创新力的“试金石”，这固然是对生存型消费意义不大，但对于国家不低于八千万吃“财政饭”的人群来说，通过市场创新，挖掘与引导需求，就非常重要了。
市场创新，包括产品创新、销售创新、营销创新、商业模式创新、供应链整合创新、互联网营销创新、服务创新等等。企业要通过来自不同行业的团队构成、头脑风暴会、外脑咨询公司等等方式或专业平台，集思广益，为缩量时代找到出路添砖加瓦。
内蒙古是一个有着独特饮酒文化的地方，他们喝酒讲究礼俗，认为“无酒不成席”、“无酒不成礼”、“无酒不成俗”。一场酒宴，给宾、主营造了热烈隆重的气氛，带来了欢乐，也表达了蒙古人对宾客的尊敬和深情厚谊。鄂尔多斯酒业集团根据蒙古这种深厚的饮酒文化，推出了“天诚敬”酒，天字号，有敬天等文化：天子敬天，敬天法祖。既有内蒙的敬天文化，又能发挥中国酒场上的敬文化：敬天、敬地、敬朋友。好客的蒙古人在宴会上要向客人献歌、献舞、献哈达，以及一套敬酒说辞与礼仪、流程，让饮酒充满了乐趣，也带来了酒量与销量的提升。从文化上创新，让企业把握住了市场的脉搏，
市场创新，有助于激发疲软的市场需求。满足顾客深层次需求的产品，更能让顾客有眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球的同时，自然也能撬开顾客的钱袋。关键是，你的创新能否具有颠覆性的效果，能否深深打动顾客，并让他们主动买单。
法则四、大视野，方有大格局
缩量时代，企业家的视野与认知非常关键。
一个人，包括企业家，通常赚不到他认知范围以外的钱。企业家既要避免涉足自己不熟悉的领域，同时，也要睁眼看世界，去寻找更大的商业机会。
由于农耕社会以及历史的原因，我们在整个市场上，鲜有颠覆性的伟大创新。我们吃的方便面、汉堡，喝的啤酒与可乐，开的汽车，使用的手机与电脑等等，都是国外原创的，这当然不能否定我们在借鉴西方国家产品与科技的基础上，后来者居上。它给我们的启示是，在缩量时代，在市场需求乏力的情况下，能否再到发达国家，学习和引进符合国内需求的产品、技术或商业模式。在全球经济一体化的今天，闭门造车，是没有意义的，大视野，才有大认知，才有大市场与大格局。
现在遍布全国各地的硬折扣店，最早来自德国（一说来自美国），也是迎合经济下行周期，大量人口收入下降而诞生的新零售业态。不同的国家，处于不同的市场阶段，有时拿来主义再加上适当创新，也许可以站在“巨人肩膀”上，站高望远，激发出新的创意。此外，也可以扬帆出海，开辟新的战线，为产品增量寻找出口。
云南某农化集团，近年来业绩一直突飞猛进，不仅仅是企业在国内实施了深度分销模式，而且，还在于产品的大量出口。借助于一带一路与东博会平台，展示产品，主动向东盟推介产品，顺利打入东南亚市场，并成为企业新的增长引擎，企业利润更是一再攀升。
站得高，方能看得远。在市场通缩的形势下，企业应该主动走出去，寻找新思路、新产品理念、新模式、新市场，或拿为我用，或大胆探索国际市场营销。现在东南亚一些市场中国企业云集，证明了国际化的路线是可行的。
往前一步是高山，往后一步是深渊。在这样一个时代的大变局之下，企业应该何去何从？市场营销From EMKT.com.cn如何做，才能助力企业熬过缩量的“冬天”，以下八大法则，也许可以给企业一些启发。
法则一、变，才是唯一的不变
缩量的底层逻辑，是购买力下降，消费不足，其背后是经济下行、失业、社会保障不健全等诸多因素所致。这意味着，相对于以前，市场环境变化了，包括消费水平、购买习惯、购买方式以及需求特征等等。
市场变了，营销也要变。企业的产品，首先要降低升级预期，虽然国家一再推出政策，包括各种补贴，刺激消费，但效果都不太明显，这说明整体的消费水准，还未触底。作为企业，需要看清时局，调整产品未来趋高的品牌定位。通过推出副品牌或子品牌，另辟蹊径，走中低档或高性价比路线，或降低规格，拉低价格，让产品更能符合市场的需求。企业也可以阶段性地推出低价的产品，在特定时期，比如，节假日，加强引流，再对消费者进行引导，以改善产品结构。
某乳业集团公司除了维持牧草、液态奶、奶粉之外，这两年又重点发力奶酪、牛肉产品。这两个事业部，独立运作，通过新品牌及延伸产品线，另起炉灶，开辟新的市场赛道，目前在市场上开始强势呈现。企业在原有项目、产品增长乏力的情况下，不妨考虑拉伸产品线的方式，以应对市场销量下滑的大环境。
产能过剩的缩量时代，变，才是唯一的不变。企业在动态的市场变化中，要与“变”共舞，在变中寻求平衡，在变中寻找突破口。变，也许痛苦，但不变，一定更痛苦。
法则二、亲民路线，永不过时
缩量时代，保持客户忠诚至关重要。没有了客户的持续关注与购买，企业将难以为继。因此，走亲民路线，将是企业缩量时代销量不缩的有力保障。
亲民路线，就是要在供应链关系及营销策略组合上贴近客户与消费者。比如，厂商关系，很容易沦落成管理与被管理的类上下级关系，未来则需要成为彼此互融的战略合作伙伴关系；消费者以前是被动的购买与消费，未来，则是企业的产品元素，要更多融进消费者的意见，共同打造消费者喜爱的产品。亲民路线，也要从厂商角度，思考如何压缩供应链，降低流通成本，最大程度的让利消费者。亲民路线的目的，是融合供应链，增进关系与提高效率，让供应链在市场内卷当中更有竞争力。
近年来遍布全国很多城市的折扣店，争夺了一些卖场、商超的市场份额。某折扣店不仅开在社区门口，让消费者购买更便利。而且还通过直通厂家的方式，绕过经销商，实施直采模式，降低了采购成本，以价格的优势争得了更多的顾客。此外，还跟一些厂家采取了OEM贴牌模式，同等的品质，价格更优惠。同时，又不扰乱厂家的价格体系。这家折扣店还通过建立社群的方式，自建小程序，每天推送一些产品的特惠信息，保持与顾客的良性互动，保证了销量的稳定与增长。
飞天茅台为了更好地应对缩量市场，推出了系列小规格用酒：100毫升飞天茅台小酒，适合小聚和自饮；200毫升飞天小酒版，适合单独饮用或作为礼品赠送；50毫升飞天茅台小酒版礼盒装，适合作为礼品赠送或个人收藏，它们的价格分别为359元、760元、378元。不仅满足了不同的消费场景，而且也通过独特口感与品牌影响力，吸引了大量消费者。茅台公司通饭娓竦牡髡约坝猛镜男露ㄒ澹惹酌瘢指玫芈懔耸谐〉男滦枨蟆�
亲民路线需要厂商放下架子，大胆征询客户产品意见。要贴心服务客户，而不再是高高在上。要能急客户之所急，想客户之所想，甚至能够换位思考，超前一步，更好地获得客户的信赖，甚至形成口碑效应。
法则三、市场创新，永恒的主题
缩量，最少有两种情况，一是由于需求不足，二是市场上由于各种原因，所造成的产品缺乏创新，难以满足客户内在或外在的需求。
市场，是企业创新力的“试金石”，这固然是对生存型消费意义不大，但对于国家不低于八千万吃“财政饭”的人群来说，通过市场创新，挖掘与引导需求，就非常重要了。
市场创新，包括产品创新、销售创新、营销创新、商业模式创新、供应链整合创新、互联网营销创新、服务创新等等。企业要通过来自不同行业的团队构成、头脑风暴会、外脑咨询公司等等方式或专业平台，集思广益，为缩量时代找到出路添砖加瓦。
内蒙古是一个有着独特饮酒文化的地方，他们喝酒讲究礼俗，认为“无酒不成席”、“无酒不成礼”、“无酒不成俗”。一场酒宴，给宾、主营造了热烈隆重的气氛，带来了欢乐，也表达了蒙古人对宾客的尊敬和深情厚谊。鄂尔多斯酒业集团根据蒙古这种深厚的饮酒文化，推出了“天诚敬”酒，天字号，有敬天等文化：天子敬天，敬天法祖。既有内蒙的敬天文化，又能发挥中国酒场上的敬文化：敬天、敬地、敬朋友。好客的蒙古人在宴会上要向客人献歌、献舞、献哈达，以及一套敬酒说辞与礼仪、流程，让饮酒充满了乐趣，也带来了酒量与销量的提升。从文化上创新，让企业把握住了市场的脉搏，
市场创新，有助于激发疲软的市场需求。满足顾客深层次需求的产品，更能让顾客有眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球的同时，自然也能撬开顾客的钱袋。关键是，你的创新能否具有颠覆性的效果，能否深深打动顾客，并让他们主动买单。
法则四、大视野，方有大格局
缩量时代，企业家的视野与认知非常关键。
一个人，包括企业家，通常赚不到他认知范围以外的钱。企业家既要避免涉足自己不熟悉的领域，同时，也要睁眼看世界，去寻找更大的商业机会。
由于农耕社会以及历史的原因，我们在整个市场上，鲜有颠覆性的伟大创新。我们吃的方便面、汉堡，喝的啤酒与可乐，开的汽车，使用的手机与电脑等等，都是国外原创的，这当然不能否定我们在借鉴西方国家产品与科技的基础上，后来者居上。它给我们的启示是，在缩量时代，在市场需求乏力的情况下，能否再到发达国家，学习和引进符合国内需求的产品、技术或商业模式。在全球经济一体化的今天，闭门造车，是没有意义的，大视野，才有大认知，才有大市场与大格局。
现在遍布全国各地的硬折扣店，最早来自德国（一说来自美国），也是迎合经济下行周期，大量人口收入下降而诞生的新零售业态。不同的国家，处于不同的市场阶段，有时拿来主义再加上适当创新，也许可以站在“巨人肩膀”上，站高望远，激发出新的创意。此外，也可以扬帆出海，开辟新的战线，为产品增量寻找出口。
云南某农化集团，近年来业绩一直突飞猛进，不仅仅是企业在国内实施了深度分销模式，而且，还在于产品的大量出口。借助于一带一路与东博会平台，展示产品，主动向东盟推介产品，顺利打入东南亚市场，并成为企业新的增长引擎，企业利润更是一再攀升。
站得高，方能看得远。在市场通缩的形势下，企业应该主动走出去，寻找新思路、新产品理念、新模式、新市场，或拿为我用，或大胆探索国际市场营销。现在东南亚一些市场中国企业云集，证明了国际化的路线是可行的。
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