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悦众慧达：企业抖音营销如何变现？
发布者：admin 发布时间：2020/6/7
摘要: 粉丝关注了你，只是营销的第一步，说明粉丝对你感兴趣了，如何增加互动，后期如何巧妙营销转化，才是营销的纵深。
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视频内容做得好，粉丝增长是顺理成章的事情。随着时间的推移，你的账号粉丝也会越来越多。对于粉丝的互动和营销变现，就是很关键的问题了。
理论上来说，粉丝就是财富。平均一个粉丝的价值是10元。举一个简单的例子，笔者有20万个对营销感兴趣的粉丝，如果整理了一套非常好的营销系统，只卖10元，购买没有压力，你能想象会有多少粉丝感兴趣吗?
粉丝关注了你，只是营销的第一步，说明粉丝对你感兴趣了，如何增加互动，后期如何巧妙营销转化，才是营销的纵深。
粉丝互动与营销转化的四点建议
1.重视每一个粉丝的互动
前期粉丝少，一定要重视种子用户的积累。要做到认真对待每一个粉丝，让每一个粉丝都能感受到被重视的感觉。对于粉丝的问题、评论，尽量做到一对一回复。积累的种子粉丝越多，后期爆发的机会越大。
平时粉丝留言，不管多忙，笔者都会抽时间回复。有一位粉丝经常对笔者的视频进行评论，观点十分犀利，虽然不开心，但是每次笔者都会回复他。后来这位粉丝私信告诉说:“我每一次给你留言，你都会回复我，其他大咖没人回我。我开抖音半年，只关注了两个账号，你是其中之一。”那一刻笔者才感受到重视粉丝的价值。
能主动咨询交流的粉丝，与你的关系一定比那些只关注不沟通的粉丝要牢固。留言回复不过来可以委托专人帮你维护，如果粉丝突破百万，账号已经值得组建团队经营了。
2.内容根据粉丝需求针对性调整
笔者分享营销知识点时，粉丝就会留言:“我是做理发的，怎么用”“我是做服装的，怎么用”“我是开律师所的”“我是开维修店的”……
很多粉丝的行业不相同，我们在和粉丝交流时要根据粉丝的具体行业、具体问题，针对性回复。当然，这很考验一个抖音博主的专业度，如果不实战、不专业，对产品不熟悉、不了解，就会卡壳、露馅，自然让粉丝觉得你很业余，时间久了就懒得关注你了。
3.转变为永久性粉丝
微信现在已经成了一个必不可少的通信工具。假如你的手机卡丢失，你存储的手机号可能就没了，但是微信好友不会丢。所以建议大家平时把和自己互动的粉丝加成微信好友。
虽然抖音有推出多闪聊天软件，但目前还在基础发展阶段。而且，多闪和微信的属性不一样。微信倾向于通信，大家加上微信更像是朋友；多闪倾向于社交电商，更像淘宝交流软件里的阿里旺旺。多闪是微信封杀抖音后，抖音不得不推出的应对策略。目前微信的江湖地位还是很难被替代。
不过，在“头腾大战”的环境下，将抖音粉丝转化到微信上要非常慎重和巧妙，否则会被提醒降权，重则限流。一般情况下可采取一些隐蔽的字母或词汇，暗示粉丝自己的微信账号，比如“加我VX”“威心”等。
4.不要急于变现
这是做抖音内容和做抖音转化的核心点。做抖音营销，一定要先建立好感和信任，最后再进行转化变现。
为什么苹果手机店不叫专卖店，而叫体验店?你会发现一些国产手机的专卖店，只要你进去，就会有推销员跟着你，想买什么手机，想买什么牌子，想要多大内存，想要什么功能，追着你推销。而苹果手机店服务员基本不搭理你，任你随意体验。
这就是营销的区别。消费者凭什么愿意去你的店里?去的时候，是舒服，还是压抑?营销不等于推销，营销是想办法创造环境，让客户在未见产品之前，早已对你产生好感、期待和信任。
做抖音也是一样。很多账号上来就想卖货，内容全是广告。暂且不说广告视频会被抖音封杀，即使不被封杀限流，也没有多少粉丝愿意整天看广告。抖音也不希望自己的平台成为广告机器，自然对赤裸裸的营销内容限流封杀。所以，一定要创作优质的内容，先吸引粉丝的兴趣，才能获得粉丝关注，才会有营销转化的机会。
粉丝基数少的时候，千万不要着急卖货。互联网最重要的不是工具而是用户思维，用户喜欢什么、关心什么最重要。粉丝可以随时取消对你的关注。如果整天都是广告，内容劣质，账号的掉粉速度是非常惊人的。
六大实战抖音变现方式
波普艺术大师安迪?·沃霍尔说：“每个人都可能在15分钟内出名。”而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显，拥有粉丝就拥有了巨大的财富。
伴随着高流量的涌入，越来越多的行业聚焦于抖音。越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?
目前抖音号的变现方式主要有以下几种：
1.电商带货
抖音可以连接淘宝等电商网店，也有自己的抖音小店，可以直接通过视频带货。目前，抖音电商大有超越传统电商趋势，是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。
广州的一个服饰账号，叫作“李李李婉君”，做到第三个月的时候，最高峰日销售额已经高达百万，就是通过抖音直接连接的淘宝。
所以，抖音变现的第一个有效方式，就是电商转化。现在做淘宝、天猫、京东等电商平台，一般有20％—30％的推广费用，加上退换货率，普通企业现在基本上没钱赚。而抖音的流量很大，日活跃用户2亿，月活用户已达4.5亿，而淘宝的月活跃用户数只有4700万。通过抖音为电商引流，或直接在抖音小店成交，是抖音变现的第一方式。
电商带货的技巧非常简单，根本不用拐弯抹角地做内容、做号、做一堆铺垫，千方百计地规避平台规则往这边导流，可以直接通过产品的场景视频，直接吸引潜在粉丝，直接卖货。
2.微商变现
抖音信息流可以带来巨大的流量，但是除了鲁班系统、放心购，并不能直接做销售。把顾客引到微信上，就可以进行深度交流，营销成交。
有一个抖音账号叫“锰宝”，之前是微商团队，在抖音火起来之后，开始切入做抖音，结果有337万粉丝。老板是一位女士，就在抖音上面教别人怎样化妆。内容比较有趣味性，比较生活化，比较有针对性。微商最难解决的就是流量问题，用抖音这样的方式就把流量问题解决了，而且客户十分精准。然后，她又把这种方式分享给她的代理，生意自然发展很快。
虽然抖音封杀微信，微信也在封杀抖音，但是微信始终是抖音最好的承接载体。如果不被限流，微信就是鱼塘理论的深度运营载体。把粉丝引导到微信里，组建社群，走社群模式，配合一套商业模式，是非常不错的转化方式。
3.培训及知识付费
很多教育类账号在抖音平台发展很快，有一个账号叫“周导聊商业”。周导在2018年之前做了六七年的培训，之前效果不好，主业是帮企业做企划案，收费是一年120万元。后来通过抖音，他快速吸引到300多万粉丝，现在每个月开1—2场培训，每场每人费用9800元，每场人数1000—2000人。所以现在每场培训收入有1000万—2000万元。这只是三天两夜课程，然后会有30％的学员继续上高阶课程，按每人10万元的费用，可以想象变现能力多么强大。
紧接着，他又布局了海量的抖音矩阵，复制自己的成熟模式，快速吸引大批量精准粉丝。
4.直播变现
现在有很多的直播平台，包括快手的直播，可以直接带货销售。通过直播平台可以打造红人，以及打赏赚钱。现在有很多颜值比较高、很有才艺的人，通过抖音直播平台吸引了很多粉丝。粉丝有了，后期变现还有很多的玩法。
有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。抖音直播还可以和电商小店直接链接，营销转化销量更高。
5.广告变现
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。
成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国，没过多久，就接到了小米的代言广告，为小米拍摄了手机宣传视频。该视频点赞数超过128万，评论3.7万条，至少3000万人看到过这个视频，传播效果抵得上千万元的央视广告。
抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同。此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。
每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司。“七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野”，背后的MCN是洋葱视频。这家公司厉害的地方是创始人是电商出身，目前公司电商收入占70％，广告仅占30％，有强大的变现能力，也稳居国内电商第一梯队。
那些头部网红背后都是有组织的，抱团作战的优势是一方面可以得到组织的培训和大号的带量，另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力。
6.实体店引流
实体店利用抖音做引流的案例越来越多。重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火。一个火锅店的普通员工，因为会跳舞，比较活泼，吸引了大量粉丝去店内看她。小辉辉也已经从一个普通服务员，晋升为联合股东。
还有做微整业务的。他们找一个微整过的、显得漂亮的女孩子晒自己的日常生活。因为她的鼻子、眼睛整得非常好，下面很多评论就问鼻子在哪做的。这样就可以把客户从线上引流到整形店。
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